辛婉真的部落格

學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？

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曾經的蘋果還只是停留在普通版和Plus版，現在也加入了「超大杯」Pro Max，甚至還加了「小杯」（廉價版SE），華為小米三星更是緊隨其上，什麼Pro、Plus、Max、Pro Max、Pro+、、Ultra、Premium……眼花繚亂的型號讓本來就選擇困難癥的人更難受。 咱要是土豪不差錢，肯定無腦選最貴的那個，但咱不是啊。 何況無腦買最貴的，一堆功能用不上也是浪費。可是拿過機型參數對比圖各種分析，往往把自己繞進去了。 ... 今天咱們就來聊聊為啥廠商們「沉迷」搞出那麼多個產品線，一個「杯型」不好嗎？ 首先咱要知道，不管廠商們怎麼搞，人家的目的就是賺錢，只要能賺更多的錢，又不違法，什麼手段都能用。 一、「您要大杯、中杯還是小杯？」 這句飲料店服務員前年不變的標準用語在手機廠商那裡還是最近幾年才流行起來的。 2017年9月，蘋果iPhone X上市，大家以為的9並沒來（有傳言說是商標被搶注了）。這一年同時發布的還有：iPhone 8、iPhone 8 Plus，加上iPhone X，自此，蘋果開啟了的「三個杯型」銷售模式。 ... 比蘋果更早的是華為，2017年2月，華為發布了P10和P10 Plus兩款旗艦，一個月後又發布了P10 Lite。 ...... 其實早在2015年，華為在P8系列的時候就有P8、P8 Max、P8 Lite。 三星也基本是這個套路，分別是：S Lite、S、S Plus。 這個Lite當時在國內還被譯為「青春版」，說白了就是廉價版。不過後來，這種版本基本銷聲匿跡。取而代之的是Pro版本。 換句話說：如果以前的「三種杯型」小、中、大杯，那現在就是中、大、超大杯了。真是完美向星巴克致敬。 ... 手機市場「小杯」消失，「超大杯」來襲的轉變，是從2017年開始的。 當時世界主要手機市場的規模已經開始出現明顯萎縮，這種萎縮意味著，智慧型手機已經完成了普及，下一波浪潮屬於更新換代，屬於消費升級。 因此，各大廠商都開始重視起自己的高端旗艦機，提升每臺單價。 到了2019年，智慧型手機市場更加萎縮，同時5G技術出現，在帶給廠商新契機的同時也增加了手機成本，從晶片到其他硬體，都要換新。 市場越來越小，成本越來越高，手機價格只能水漲船高，再推出「小杯」手機顯然不是明智的選擇。畢竟，花那麼多錢買個「廉價版」，消費者心理不是滋味。 二、「超大杯不適合您」 也許有人說，為了賺錢，那把中杯砍了得了，幹嘛還留著，直接上大杯超大杯，讓消費者不得不選擇貴的不是更好麼？ 真不行。事實上，除非所有廠家商量好一起取消中杯，否則你砍了中杯，只剩下很貴的機型，這意味著你放棄了一部分中低端的消費群體。廠家的目的是掙錢，他們不會放棄賺任何人錢的機會，無論富人還是窮人。 ... 既然什麼人的錢都得賺，就得看人下菜碟，針對不同消費群體推出不同機型。 首先就是「超大杯」，作為新旗艦，這個機型是整個新產品系列的門面擔當，最新的技術突破，往往都會毫不吝惜地放在這個機型上，它的作用是秀肌肉和試探價格上限。同時襯托剩下兩個機型的性價比。 ... 華為P40 Pro +相機參數 就像余承東說的：Pro+太貴了，並不適合所有人。 因此，大杯和中杯，其實才是主力機型，他們都是用來走量的。 但是廠商在發布會上的宣傳，和後續媒體的報導往往又容易把消費者帶偏。用「中杯」的價格去跟友商拼性價比，用「超大杯」的技術去跟友商拼性能，田忌賽馬的輸家，是在這裡研究參數的咱們呀。 三、「不換成大杯嗎？只要再加4塊錢！」 既然說到「借鑑」星巴克，就不得不說心理學的「錨定心理」，這也是星巴克在設計杯型時考慮的因素。 大中小杯型的時候，更多人會選擇中杯，現在星巴克把小杯去掉換成超大杯，更多消費者會選擇大杯，卻不是和以前容量相同的中杯。無形中，消費者在商家的誘導下選擇了更貴的產品。 ... 手機廠商也一樣，取消Lite，增加Pro，其實還不是為了讓Plus機型更好賣？這種改變，無形中刺激了消費者去選擇更貴更好的機型，讓手機廠商攫取了更多的利潤。 當我們在參數頁面糾結配置和價格的時候，其實已經無意中掉入了廠商的套路里。 就像沈義人說的：「適合自己的就是最好的」。再想想余承東說的：Pro+不適合所有人。「再加4塊」永遠是一種誘惑。 今後，當我們面對「廉價版」機型時，是不是也能多一些善意，少一點鄙視，不僅因為它最有可能消失，而是因為你現在知道： 每一個「廉價版」的前世，都曾是你的最愛。 歡迎關注科技富能量，網際網路頂尖科技播客，給您分享最酷科技訊息，最in科技產品！還有最新最潮的語音播報！

文章來源取自於：

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